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सेल्सपर्सन को काम पर रखने के लिए 8 टिप्स

काम पर रखने की गलतियों को कैसे कम करें

एक विक्रेता को काम पर रखना जो सफल नहीं होने वाला है, वह आपके और उनके समय की बर्बादी है। हर प्रबंधक जल्दी या बाद में काम पर रखने की गलती करेगा, लेकिन प्रक्रिया के प्रत्येक चरण के दौरान बारीकी से ध्यान देकर, आप इन गलतियों को कम कर सकते हैं।

नौकरी विवरण की समीक्षा करें

एक साक्षात्कार में एक संभावित विक्रेता से हाथ मिलाते हुए हायरिंग मैनेजर।

क्लॉस वेदफेल्ट / गेट्टी छवियां

नौकरी लिस्टिंग को पोस्ट करने से पहले उसकी जाँच करें और सुनिश्चित करें कि यह अभी भी प्रासंगिक है। यदि आपको किसी विक्रेता को काम पर रखे हुए कुछ समय हो गया है, तो आपको आवश्यकताओं में पर्याप्त परिवर्तन करने की आवश्यकता हो सकती है। साथ ही, टाइपो और व्याकरण संबंधी त्रुटियों के लिए बहुत सावधानी से जांच करें- ये उन सुपरस्टार उम्मीदवारों के लिए एक बड़ा मोड़ हैं जिन्हें आप आकर्षित करना चाहते हैं।

जानिए आप क्या ढूंढ रहे हैं

एक बार जब आप अपना जॉब ओपनिंग पोस्ट कर लेते हैं, तो आपके पास नौकरी के लिए आवेदनों की बाढ़ आने की संभावना है। 90% तक योग्य नहीं होगा या अन्यथा खराब फिट होगा और सीधे रीसाइक्लिंग बिन में जा सकता है।

लेकिन शेष उम्मीदवार शायद अभी भी उससे अधिक होंगे जो आप साक्षात्कार के लिए लाना चाहते हैं। इससे पहले कि आप योग्य आवेदनों को देखें, अपनी वांछित योग्यताओं (नौकरी के उद्घाटन से न्यूनतम आवश्यकताओं के अलावा) की एक सूची बनाएं और आवेदनों को प्राथमिकता देने के लिए इस सूची का उपयोग करें।

अपने साक्षात्कार प्रश्न तैयार करें

अपना लिखें साक्षात्कार के प्रश्न बहुत पहले से, और प्रत्येक साक्षात्कार में प्रश्नों के समान सेट का उपयोग करें। इस तरह आप प्रत्येक उम्मीदवार को एक ही प्रकार की जानकारी के आधार पर देख सकते हैं। आप अपने कुछ उम्मीदवारों के लिए कुछ अनुकूलित प्रश्न जोड़ना चाह सकते हैं, लेकिन प्रश्नों का मूल सेट सभी के लिए समान होना चाहिए।

अपने प्रश्न खुले रखें

विस्तृत प्रश्न पूछने से उम्मीदवार के लिए यह पता लगाना कठिन हो जाता है कि आप किस उत्तर की तलाश कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आपको उनका वास्तविक उत्तर सुनने की अधिक संभावना है।

उदाहरण के लिए, यदि आप ऐसा कुछ पूछते हैं, तो आप कितनी बार किसी संभावना को बंद करने का प्रयास करते हैं? आपको सुनने की संभावना है कि मैं हमेशा हर उम्मीदवार से ऐसा करता हूं। इसके बजाय, कुछ इस तरह से पूछें, एक संभावित व्यक्ति के साथ मुलाकात के दौरान आप क्या करते हैं? और फिर सुनें कि वे बंद करने के बारे में क्या कहते हैं।

उनकी उपस्थिति पर ध्यान दें

दिखावट का मतलब सिर्फ दिखना नहीं है, हालांकि यह एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। इसमें हाव-भाव, कपड़े और बॉडी लैंग्वेज जैसी चीजें भी शामिल हैं। कोई है जो आवेदन कर रहा है बिक्री की स्थिति के लिए इन सभी श्रेणियों में स्पॉट-ऑन होना चाहिए। उन्हें पेशेवर पोशाक पहननी चाहिए और अभिनय करना चाहिए।

अपने आप को बेचें

जॉब मार्केट की स्थिति चाहे जो भी हो, सेल्स सुपरस्टार्स के पास आमतौर पर अपनी पसंद की पोजीशन होती है। ऐसे उम्मीदवार को आपके लिए काम करने के लिए मनाने के लिए आपको कुछ बिक्री करने की आवश्यकता होगी। कंपनी के बारे में सामान्य रूप से कुछ जानकारी तैयार करें, साथ ही बिक्री टीम और उस स्थिति के लिए जिसे आप भर्ती कर रहे हैं।

मुश्किल हो जाओ

जब आप किसी विक्रेता का साक्षात्कार करते हैं तो आप उन्हें यह दिखाने का मौका देते हैं कि वे उत्पाद कैसे बेचते हैं: इस मामले में, स्वयं। उन्हें इसके लिए थोड़ा काम करने में संकोच न करें। अपने तरीके से कुछ आपत्तियां फेंकें, जैसे कि उम्मीदवार ने जो कुछ कहा है, उसके बारे में संदेह करना, और देखें कि वे कैसे प्रतिक्रिया करते हैं।

फॉर्च्यून 500 कंपनी से बिक्री का एक उपाध्यक्ष उन आवेदकों का परीक्षण करना पसंद करता है जिनका वह साक्षात्कार कर रहा है, अचानक खड़े होकर कह रहा है, मुझे क्षमा करें, लेकिन मुझे नहीं लगता कि यह काम करने वाला है। आप सौभाग्यशाली हों। यह तब होता है जब वास्तविक साक्षात्कार शुरू होता है, क्योंकि अब वह यह आकलन कर सकता है कि उम्मीदवार एक महत्वपूर्ण आपत्ति का जवाब कैसे देता है।

सुराग के लिए सुनो

एक अच्छा विक्रेता साक्षात्कार के दौरान अपने विक्रय कौशल का उपयोग करेगा। वे बुद्धिमान प्रश्न पूछकर दिखाएंगे कि उन्होंने आपकी कंपनी पर शोध किया है। वे आपसे फ़ीडबैक मांगकर आपत्तियों की जांच करेंगे। उनसे अपेक्षा करें कि वे साक्षात्कार के अंत में शायद आपको बंद करने का प्रयास करें। एक अच्छा विक्रेता लगभग निश्चित रूप से साक्षात्कार के बाद धन्यवाद नोट के साथ अनुवर्ती कार्रवाई करेगा। ये सभी संकेत हैं कि आप एक कुशल विक्रेता को देख रहे हैं।