बिक्री

पता करें कि क्या सेल्स जॉब आपके लिए सही है

बिक्री प्रस्तुति से पहले डॉक्टर का हाथ मिलाते हुए उत्पाद के नमूनों के साथ फार्मास्युटिकल प्रतिनिधि

••• थॉमस नॉर्थकट / गेट्टी छवियां

ऐसे कई लोग हैं जो सोच रहे होंगे कि क्या सेल्स में करियर उनके लिए सही है। जो लोग खुद से यह सवाल पूछते हैं, वे अक्सर बिक्री पेशेवरों के साथ अपने व्यक्तिगत अनुभव के कारण, बड़े पैमाने पर आशंकाओं से भरे होते हैं। उन्होंने इसे अपने व्यक्तिगत नेटवर्क की राय और बिक्री उद्योग की आम जनता की राय पर भी आधारित किया हो सकता है। उन्होंने संभवतः उन लोगों की कहानियाँ सुनी होंगी जिन्हें वे जानते हैं कि किसने दिया बिक्री एक कोशिश लेकिन जिनके पास साझा करने के लिए सफलता की कहानियों से ज्यादा डरावनी कहानियां हैं।

बिक्री एक आसान काम नहीं है

एक गलत और आम धारणा यह है कि बिक्री पेशेवर एक बोर्डरूम की तुलना में गोल्फ कोर्स पर अधिक समय बिताते हैं। जबकि कई बिक्री पेशेवर गोल्फ कोर्स पर ग्राहकों का मनोरंजन करने में समय बिताते हैं, वह समय अर्जित किया जाता है। जब तक एक सेल्स प्रोफेशनल 'हुकली' नहीं खेल रहा है और लिंक्स पर एक दिन बिताने के लिए अपनी जिम्मेदारियों को कम नहीं कर रहा है, तब तक गोल्फिंग (या मनोरंजन का कोई अन्य रूप) बहुत काम के बाद और आमतौर पर केवल बिक्री चक्र के हिस्से के रूप में आता है।

बिक्री में काम करना एक कठिन काम है। यदि आप बिक्री की नौकरी पर विचार कर रहे हैं, तो आपको पहले यह समझना चाहिए कि बिक्री में होने के कुछ विशेषाधिकार अर्जित करने से पहले आपसे बहुत मेहनत करने की उम्मीद की जाएगी। आपका नियोक्ता न केवल आपसे कड़ी मेहनत की मांग करेगा, आपके ग्राहक भी यह उम्मीद करेंगे कि आप अपने हर वादे को पूरा करने के लिए समर्पित और प्रतिबद्ध हैं। ऐसा करने में मेहनत लगती है।

अस्वीकृति को संभालना

बहुत से लोगों को इससे निपटने में कठिनाई होती है अस्वीकार . बिक्री उद्योग में उन लोगों के लिए, अस्वीकृति नौकरी का हिस्सा है। एक आंतरिक बिक्री पेशेवर पर विचार करें, जिस पर प्रतिदिन 50 कॉल करने का आरोप है। बिक्री पेशेवर द्वारा प्रतिनिधित्व किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के बारे में अधिक जानने में रुचि रखने वाले किसी व्यक्ति तक पहुंचने से पहले औसत आंतरिक प्रतिनिधि को 25 कॉल करने की आवश्यकता होती है। यानी सफलता से पहले 24 रिजेक्शन।

यदि आपके पास अस्वीकार किए जाने के साथ समस्याएं या चुनौतियां हैं, तो आपको या तो यह सीखना होगा कि अस्वीकृति से कैसे निपटें या एक अलग उद्योग पर विचार करें।

एक मजबूत आंतरिक ड्राइव होना

कई बिक्री स्थितियाँ बहुत अधिक स्वायत्तता प्रदान करती हैं। इसका मतलब है कि आपका अधिकांश व्यावसायिक दिन आपके ऊपर होगा कि घंटे कैसे व्यतीत किए जाते हैं। मजबूत, आंतरिक प्रेरणा और ड्राइव के बिना, वे घंटे आपकी सफलता की तलाश में आपकी अच्छी तरह से सेवा नहीं कर सकते हैं।

आत्म-प्रेरणा की कमी वाले पेशेवरों की बिक्री टीम होने के परिणामस्वरूप, बिक्री उद्योग में दबंग प्रबंधक कुछ हद तक सामान्य हैं। लेकिन वे बिक्री पेशेवर जिनके पास आमतौर पर एक अधिक असर वाले प्रबंधक के लिए काम करने की चुनौतियाँ और मुद्दे होते हैं, वे आमतौर पर वे होते हैं जिन्हें अपने कंधों को देखने और अधिक गतिविधि की मांग करने वाले एक दबंग प्रबंधक की आवश्यकता होती है।

यदि आप निश्चित नहीं हैं कि आपके पास एक मजबूत पर्याप्त आंतरिक ड्राइव है जो आपको सुबह जल्दी उठेगी और आपको पूरे कार्य दिवस में चलाएगी, तो जान लें कि बिक्री आपके लिए एक संघर्ष होगी और सफलता मायावी होगी।

धैर्य की आवश्यकता

अधिकांश बिक्री उद्योग धैर्य की मांग करते हैं क्योंकि संभावित ग्राहक आमतौर पर खरीदारी का निर्णय लेने से पहले सावधानी से सोचना पसंद करते हैं। एक संभावना को बंद करने के दिन खत्म हो गए हैं और अधिक रोगी प्रतिनिधि के साथ बदल दिया गया है जो समझते हैं कि उपभोक्ताओं को अधिक जानकारी है, अधिक विकल्प हैं और उन्हें निर्णय लेने में सहायता करने के लिए पारंपरिक बिक्री प्रतिनिधि से अधिक परामर्श की आवश्यकता है।

यह दृष्टिकोण धैर्य, अनुशासन और बिक्री कौशल के एक मजबूत सेट की मांग करता है। हर किसी के पास करियर बनाने के लिए आवश्यक धैर्य का स्तर नहीं होता है जिसके परिणाम प्राप्त होने में महीनों लग सकते हैं। संभावनाओं के साथ तात्कालिकता की भावना पैदा करने के लिए अक्सर उपेक्षित बिक्री कौशल की आवश्यकता के साथ कई बिक्री चक्र जोड़े और आप निश्चित रूप से समझेंगे कि धैर्य के बिना, बिक्री में किसी को भी संघर्ष करना निश्चित है।