एक उद्यमी के रूप में अपना बिक्री व्यवसाय कैसे शुरू करें

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लोगों के होने के कई कारण हैं एक बिक्री कैरियर चुनें . कुछ के लिए, उनकी पसंद में एक बड़ा या . चुनना शामिल है छोटी बिक्री कंपनी के लिए काम करने के लिए . कुछ सेल्सपर्सन- अपने सेल्स स्किल्स में विश्वास रखते हैं- के पास एक जलती हुई उद्यमशीलता की भावना है जो उन्हें अपने बनाने का एक उद्यम चाहने के लिए प्रेरित करती है। ये बिक्री उद्यमी हैं जो पूरी तरह से खुद पर, अपने जुनून और अपनी क्षमता पर भरोसा करते हैं बंद बिक्री .

एक स्वतंत्र प्रतिनिधि होने के नाते बनाम एक बिक्री व्यवसाय का मालिक होना

स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि बिक्री पेशेवर हैं जो किसी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं को बेचते हैं। हालांकि, उन्हें व्यवसाय के कर्मचारी नहीं माना जाता है। थाय कई व्यवसायों के लिए उत्पाद भी बेच सकता है।

वास्तव में, इन स्वतंत्र प्रतिनिधियों को अक्सर 1099 कर्मचारी माना जाता है। आंतरिक राजस्व सेवा स्वतंत्र ठेकेदारों और कर्मचारियों को भुगतान किए गए वेतन की रिपोर्ट करने के लिए फॉर्म 1099 का उपयोग करती है जो कर्मचारी नहीं हैं। स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि मुआवजे की योजना से सहमत होते हैं - अक्सर कमीशन या कमीशन प्लस वेतन - जो उत्पाद या सेवा निर्माता डिजाइन करता है।

जबकि स्वतंत्र सेल्सपर्सन के समान, बिक्री उद्यमी जो बेचते हैं उसमें भिन्न होते हैं और उनके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद या सेवा के निर्माता के साथ संबंध होते हैं।

बिक्री उद्यमी आमतौर पर वह व्यक्ति होता है जो एक ऐसा उत्पाद या सेवा ढूंढता है जो विपणन योग्य हो और उसे लगता है कि उसे अधिक जोखिम की आवश्यकता है। वे एक विपणन बिक्री दृष्टिकोण तैयार करेंगे और उत्पादों के विपणन के बेहतर तरीके के लिए अपनी योजना की पेशकश करने के लिए निर्माता से संपर्क करेंगे। सफल होने पर, वे व्यवसाय के साथ एक साझेदारी बनाते हैं। उनके मुआवजे में अक्सर या तो मुनाफे में हिस्सा शामिल होता है या उत्पादक कंपनी में इक्विटी। संक्षेप में, एक बिक्री उद्यमी काफी अधिक जोखिम लेता है क्योंकि उत्पाद/सेवा के जीवनचक्र के प्रत्येक चरण में उसका निहित स्वार्थ होता है।

साथ ही, एक उद्यमी वह हो सकता है जिसने एक नया या अलग उत्पाद या सेवा विकसित की हो। वे जानते हैं कि यह प्रतियोगिता के प्रस्तावों से बेहतर है। किसी अन्य कंपनी के उत्पादों को बेचने या अपने उत्पाद को बेचने के लिए एक स्वतंत्र प्रतिनिधि को काम पर रखने के बजाय- बिक्री उद्यमी खुद का प्रतिनिधित्व करता है और उत्पाद बेचता है।

अपना खुद का बिक्री व्यवसाय शुरू करने से पहले

अपने दम पर होना दिल के बेहोश होने के लिए नहीं है। इन पेशेवरों के पास अपनी आय के लिए भरोसा करने के लिए कोई और नहीं बल्कि अपनी विफलताओं के लिए किसी को दोषी नहीं ठहराना है। उन्हें बेहद मजबूत होने की जरूरत है समय प्रबंधी कौशल . उनके पास महान नेटवर्किंग कौशल भी होना चाहिए।

स्वतंत्र होने पर 100% होने के नाते, बिक्री उद्यमियों को स्व-प्रेरित, स्व-निर्देशित, केंद्रित और लंबे घंटों और लंबे हफ्तों तक काम करने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है।

यह करियर निश्चित रूप से सभी के लिए नहीं है। वास्तव में, कुछ बिक्री पेशेवर कभी भी ऐसा व्यवसाय शुरू करने पर विचार करेंगे, जिसकी सफलता पूरी तरह से उनके कंधों पर हो। किसी और के लिए काम करने या कम से कम एक स्थापित निर्माता का प्रतिनिधित्व करने की कथित सुरक्षा बिक्री की अनिश्चित दुनिया में एक शक्तिशाली ड्रॉ है।

अपने पुरस्कार काटना

पर्याप्त बिक्री पेशेवरों से उनकी नौकरी के साथ उनके सबसे महत्वपूर्ण मुद्दे के बारे में पूछें और आप निश्चित रूप से 'जिस कंपनी के लिए काम करते हैं ...' सुनेंगे, उनके मुद्दे अलग-अलग होंगे लेकिन कई बिक्री पेशेवरों के पास अपने नियोक्ता के साथ समस्याएं हैं। या तो वेतन पर्याप्त नहीं है, उनका बिक्री प्रबंधक micromanages, प्रतियोगिता लाभ या किसी भी अन्य शिकायतों को दूर कर रही है।

फिर भी यदि आपने कभी किसी बिक्री उद्यमी को अपने बॉस या कंपनी के बारे में शिकायत करते सुना है, तो आपको पता चल जाएगा कि वे केवल अपने बारे में शिकायत कर रहे हैं।

एक बिक्री उद्यमी कोई भी और सभी निर्णय लेने के लिए स्वतंत्र है। वे पाठ्यक्रम के दिशा-निर्देशों पर निर्णय लेते हैं या एक नई रणनीति का प्रयास करते हैं। अगर कुछ काम नहीं कर रहा है, तो वे किसी और की अनुमति के बिना इसे तुरंत बदल सकते हैं।

जबकि अधिकांश बिक्री पेशेवर स्वायत्तता और स्वतंत्रता का आनंद लेते हैं, एक बिक्री उद्यमी को दैनिक आधार पर जो अनुभव होता है, उसकी तुलना में कुछ भी नहीं है।

एक बार जब एक उद्यमी सफलता अर्जित कर लेता है, तो उसका लाभ दूसरों के बीच विभाजित नहीं होता है। जब तक उद्यमी के पास कर्मचारी न हों, वे जो भी लाभ कमाते हैं, उसका हर प्रतिशत रखते हैं। निश्चित रूप से, हर कोई अपने दम पर जाने पर सफल नहीं होता है, लेकिन कई हैं। और जिन्हें केवल मध्यम सफलता का एहसास होता है, वे आम तौर पर दूसरों की तुलना में अपने व्यवसायों से अधिक संतुष्ट होते हैं।

बिक्री उद्यमी बनने वालों के बारे में मजेदार बात यह है कि भले ही वे असफल हो सकते हैं और उन्हें एक स्थापित व्यवसाय के साथ रोजगार ढूंढना पड़ता है, लेकिन आमतौर पर अपनी शर्तों पर सफलता का पीछा करते हुए, अपने दम पर फिर से बाहर होने से पहले यह बहुत लंबा नहीं होता है।