टीवी विज्ञापनों के लाभ बेचना

••• एरिक ड्रेयर / गेट्टी छवियां

अधिकांश ग्राहकों के लिए आकर्षक बिक्री पिच बनाने के लिए टीवी विज्ञापन वीडियो और ऑडियो को मिलाते हैं। रेडियो विज्ञापन सस्ते हो सकते हैं, लेकिन वे चित्र पेश नहीं करते हैं। अख़बार के विज्ञापन में अभी भी तस्वीरें हैं, लेकिन कुछ और जो ग्राहक की बिक्री को बढ़ावा दे सकें। टीवी विज्ञापनों के लाभों को बेचने का तरीका जानें ताकि संभावित ग्राहकों को पता चले कि उनका पैसा उनके व्यवसाय के निर्माण के लिए अच्छी तरह से खर्च किया जा रहा है।

प्रभावी लागत

यह सच है कि टीवी विज्ञापन आमतौर पर खरीदने के लिए मीडिया का सबसे महंगा रूप है, लेकिन आप उच्च मूल्य टैग के पीछे का कारण बता सकते हैं। पहला, टीवी विज्ञापनों में उत्पादन में और कदम शामिल होते हैं। चर्चा टीवी वाणिज्यिक उत्पादन के विकल्प ताकि क्लाइंट स्पॉट बनाने में सही चुनाव कर सके।

एक ग्राहक के पास चमकदार, टीवी नेटवर्क-गुणवत्ता वाली छवि स्थान के लिए धन और आवश्यकता हो सकती है, जबकि किसी और को फ़र्नीचर स्टोर पर बिक्री की घोषणा करने के लिए केवल एक नंगे हड्डियों वाले वाणिज्यिक की आवश्यकता होती है। सुनिश्चित करें कि आप समझते हैं मीडिया विज्ञापन के छह रूप ताकि आप ग्राहकों को महंगी प्रस्तुतियों पर ओवरसेल करने की कोशिश न करें जो उन्हें आपसे टीवी पैकेज खरीदने से डरा दें।

पहली बार के ग्राहक के लिए टीवी विज्ञापन प्रसारित होने से पहले उसे बनाने में शामिल लागतों से अभिभूत होना आसान है। नसों को शांत करने के लिए चरणों को सरल बनाएं। स्थानीय टीवी स्टेशनों में आमतौर पर एक फैंसी प्रोडक्शन कंपनी के अधिकांश उपकरण होते हैं और यदि कोई ग्राहक विज्ञापन समय खरीदता है तो वह मुफ्त में एक विज्ञापन बनाने के लिए तैयार हो सकता है।

इस तथ्य को बेचें कि जबकि अप-फ्रंट लागत अधिक हो सकती है, अधिक लोग टीवी विज्ञापन देखेंगे। विज्ञापनों के आने पर रेडियो श्रोताओं को स्टेशन बदलने की बहुत जल्दी होती है, और अखबार के पाठकों की घटती संख्या का मतलब है कि अखबारों के विज्ञापनों पर नज़र रखने वाले कम लोग हैं क्योंकि वे पन्नों को पलटते हैं। टीवी विज्ञापन में निवेश करना सबसे बड़ी अदायगी है।

एक लक्षित दर्शकों तक पहुँचता है

प्रत्येक वर्ष के साथ, टेलीविजन क्लाइंट के लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में बेहतर होता जाता है। यह रेडियो का बड़ा फायदा हुआ करता था, जिसमें सभी तरह के रेडियो प्रारूप ग्राहक को विज्ञापन खरीदने के स्थान के बारे में आसान निर्णय लेने की अनुमति देता है।

अधिक से अधिक विशिष्ट केबल टीवी चैनलों के साथ, टेलीविजन समान लाभ प्रदान करता है। एक उद्यान आपूर्ति केंद्र एक स्थानीय केबल टीवी कंपनी के माध्यम से व्यावसायिक समय खरीद सकता है ताकि विज्ञापन घर और उद्यान केबल चैनल पर दिखाई दें। केबल टीवी विज्ञापन खरीदना न केवल एक कंपनी को अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने में मदद करता है, बल्कि केबल विज्ञापन दरें आमतौर पर प्रसारण टीवी स्टेशनों की तुलना में बहुत सस्ती होती हैं।

लेकिन केबल टीवी चैनल पर दर्शकों की संख्या भी बहुत कम है। इसलिए जबकि दरें कम हैं, एक ग्राहक एक विज्ञापन के साथ केवल कुछ हजार दर्शकों तक ही पहुंच सकता है।

एक प्रसारण टीवी स्टेशन अधिक लोगों तक पहुंचने का बेहतर अवसर प्रदान कर सकता है, हालांकि उच्च लागत पर। हालाँकि, टीवी स्टेशनों के लिए भी विकल्प हैं। यदि ग्राहक चाहते हैं कि उनके विज्ञापन स्थानीय शाम 6:00 बजे के दौरान प्रदर्शित हों। टीवी न्यूजकास्ट लेकिन खर्च वहन नहीं कर सकते, आप उन्हें इसके बजाय सुबह के न्यूजकास्ट में ले जा सकते हैं। वे अभी भी वांछित समाचार दर्शकों तक पहुँचते हैं लेकिन बहुत कम दर पर।

टीवी स्पॉट यादगार हैं

अपने बचपन के टीवी विज्ञापनों के बारे में सोचने के लिए खुद को 30 सेकंड का समय दें। संभावना है, कुछ क्लासिक विज्ञापन लगभग तुरंत ही दिमाग में आ जाते हैं, भले ही आपने वर्षों में स्पॉट नहीं देखे हों। कुछ यादगार उदाहरणों में 'लाइफ' अनाज वाणिज्यिक ('हे मिकी, वह इसे पसंद करता है!'), अलका-सेल्टज़र ('प्लॉप, प्लॉप, फ़िज़, फ़िज़') और वेंडीज़ हैम्बर्गर्स ('व्हेयर द बीफ़?') शामिल हैं। क्या आप उसी तरह रेडियो या अखबार के विज्ञापनों को याद कर सकते हैं?

टीवी पर सबसे अच्छे विज्ञापन और यहां तक ​​कि सबसे खराब भी दर्शकों के दिमाग में हमेशा के लिए रह सकते हैं। इसके लिए बस एक यादगार हुक की जरूरत होती है - एक प्रवक्ता के रूप में एक जिंगल, फनी लाइन या प्यारा बच्चा।

संभावित ग्राहकों को उनके दिमाग को फैलाने के लिए प्राप्त करें ताकि आप उन्हें कुछ ऐसा करने में मदद कर सकें जो दर्शकों के दिमाग में 30 स्थान खत्म होने के बाद लंबे समय तक रहेगा। विज्ञापनों को प्रभाव डालने के लिए हमेशा मजाकिया होना जरूरी नहीं है। न ही उन्हें बड़े बजट के राष्ट्रीय विज्ञापन होने चाहिए। आपके स्थानीय क्षेत्र में, आपके पास शायद परिचित विज्ञापन हैं जिन्हें शहर में हर कोई दिल से जानता है।

आपके लिए कुंजी यह है कि किसी क्लाइंट को टेलीविज़न पर अन्य सभी की तरह दिखने वाला विज्ञापन बनाने से दूर रखा जाए। यदि स्थानीय बैंक का कोई स्पॉट हर दूसरे बैंकिंग विज्ञापन की तरह दिखता है, तो यह दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने वाला नहीं है या इसके प्रसारण के एक मिनट बाद यादगार नहीं होगा, एक दिन या एक सप्ताह से भी कम।

टीवी विज्ञापनों को बेचने के लिए सफल होने के लिए ग्राहक की जरूरतों, उत्पादन में रचनात्मकता और हवा में लक्षित प्लेसमेंट के ज्ञान की आवश्यकता होती है। यदि आप अपना होमवर्क करते हैं, तो आपके ग्राहक को बेहतर बिक्री में लाभ दिखाई देगा, और आप परिणाम चाहने वाली किसी भी कंपनी के लिए जाने-माने व्यक्ति बन जाएंगे।