व्यवसाय की पुस्तक क्या है?
व्यवसाय की पुस्तक की परिभाषा और उदाहरण
••• थॉमस बारविक / गेट्टी छवियां
- व्यवसाय की पुस्तक क्या है?
- व्यवसाय की पुस्तक कैसे काम करती है?
- व्यवसाय की एक पुस्तक का मूल्यांकन
- क्या मुझे व्यवसाय की पुस्तक चाहिए?
व्यवसाय की पुस्तक एक ऐसा शब्द है जो एक पेशेवर के खातों या ग्राहकों की सूची को संदर्भित करता है। वित्त और कानूनी पेशेवरों द्वारा इस शब्द का उपयोग करने की संभावना है।
व्यवसाय की एक पुस्तक विकसित करने के बारे में और जानें कि आप इसके लिए क्या उपयोग कर सकते हैं।
व्यवसाय की पुस्तक क्या है?
व्यवसाय की एक पुस्तक किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा बनाए गए ग्राहकों की सूची है जो विशिष्ट पेशेवर सेवाएं प्रदान करता है, जैसे कि वित्तीय सेवाएं।
आदर्श रूप से, पेशेवर नियमित रूप से ग्राहकों और ग्राहकों को जोड़ता है ताकि उनकी व्यवसाय की पुस्तक बढ़ती रहे।
व्यवसाय की एक पुस्तक रखने वाले पेशेवरों में शामिल हैं:
- वित्तीय सलाहकार
- निजी और निवेश बैंकर
- वित्तीय योजनाकार
- प्रामाणिक सरकारी लेखाधिकारी (सीपीए)
- वकीलों
- बीमा बिक्री एजेंट
- बिक्री से जुड़े लोग
व्यवसाय की पुस्तक कैसे काम करती है?
आपके व्यवसाय की पुस्तक में वे सभी ग्राहक या ग्राहक शामिल होने चाहिए जिनके साथ आपने पहले काम किया है। जैसे ही आप एक नया ग्राहक प्राप्त करते हैं, उन्हें और उनकी जानकारी को अपने व्यवसाय की पुस्तक में जोड़ें। जैसे-जैसे आपका रिश्ता आगे बढ़ता है, आपके ग्राहकों के बारे में नई जानकारी के साथ, आपकी व्यवसाय की पुस्तक आदर्श रूप से हमेशा बदलती और विकसित होती है।
उदाहरण के लिए, आप एक ऑटोमोबाइल विक्रेता हो सकते हैं, और आपकी ग्राहक सूची दिन-ब-दिन बढ़ती जाती है। आपने आज सुबह ही एक बिक्री बंद कर दी और अपनी सूची में नए ग्राहक को जोड़ा। हालांकि, उस व्यक्ति को न भूलें जिसे आपने दो साल पहले रोडस्टर बेचा था। हो सकता है कि वे अब तक एक बच्चे के साथ शादी कर चुके हों और वे एक एसयूवी खरीदने के लिए तैयार हों।
आपका उद्योग चाहे जो भी हो, व्यवसाय की एक स्वस्थ पुस्तक बनाए रखने का अर्थ है मौजूदा ग्राहकों और ग्राहकों के साथ संपर्क में रहना क्योंकि आप नए ग्राहकों की खेती करते हैं, ताकि आप सामने हों और उनके दिमाग में केंद्र हों जब उन्हें फिर से एक आवश्यकता हो जिसे आप भर सकें।
आपकी पुस्तक केवल संबंधित टेलीफोन नंबरों और संपर्क जानकारी के साथ नामों की सूची नहीं होनी चाहिए। एक अच्छी, व्यापक पुस्तक में प्रत्येक लेन-देन का विवरण और अन्य डेटा, यहां तक कि व्यक्तिगत जानकारी भी शामिल होती है। शामिल करने के लिए अन्य आइटम:
- उम्र और पेशा जैसी जनसांख्यिकी
- प्रबंधन के तहत संपत्ति, यदि लागू हो
- इस ग्राहक से उत्पन्न आय
- रेफरल, यदि कोई हो
- संभावित भविष्य की जरूरतें
उदाहरण के लिए, यदि आपके रोडस्टर ग्राहक ने वास्तव में शादी की है, तो यदि आप घोषणा ऑनलाइन या समाचार पत्र में देखते हैं तो आप इसे नोट कर सकते हैं। यह एक महान, व्यक्तिगत वार्तालाप स्टार्टर है, यदि वे आपसे संपर्क करते हैं, तो एक उद्घाटन का उल्लेख नहीं करने के लिए यदि आप उनसे यह पूछने के लिए संपर्क करते हैं कि क्या वे अब एक बड़े वाहन के लिए बाजार में हैं।
संबंधों को विकसित करना और बनाए रखना आपके व्यवसाय की पुस्तक का एक प्रमुख कार्य है। तब से नेटवर्किंग संबंध बनाने के बारे में है, व्यवसाय की पुस्तक बनाते समय यह एक अच्छा कौशल है। आप नेटवर्किंग इवेंट्स और अन्य इन-पर्सन फंक्शन्स के जरिए पुराने जमाने के तरीके से नेटवर्क कर सकते हैं। लेकिन आप सोशल मीडिया और मार्केटिंग और यहां तक कि अपने नेटवर्क के जरिए भी अपना नेटवर्क बढ़ा सकते हैं ब्रांडिंग .
व्यवसाय की एक पुस्तक का मूल्यांकन
आपके व्यवसाय की पुस्तक का मौद्रिक मूल्य है क्योंकि इसके भीतर के ग्राहक (और उनके साथ आपके संबंध) आपके अतीत, वर्तमान और भविष्य की आय का प्रतिनिधित्व करते हैं। इसके अतिरिक्त, प्रत्येक ग्राहक संभावित रूप से आपको एक रेफरल से जोड़ सकता है, जिससे आपकी ग्राहक सूची बढ़ सकती है, और इसलिए आपका व्यवसाय।
आपके उद्योग के आधार पर, आप अपनी पुस्तक के मूल्य को उस राजस्व से परिभाषित कर सकते हैं जो प्रत्येक ग्राहक आपके खजाने में वार्षिक या मासिक योगदान देता है। एक उदाहरण के रूप में, किसी फर्म के वित्तीय सलाहकार के पास व्यवसाय की एक पुस्तक हो सकती है जिसमें 100 ग्राहक और ग्राहक में $ 100 मिलियन शामिल हों वित्तीय संपत्ति .
यह न केवल यह जानने के लिए व्यक्तिगत संतुष्टि प्रदान करता है कि आपके व्यवसाय की पुस्तक का मूल्य क्या है - विशेष रूप से जैसे-जैसे यह बढ़ता है - लेकिन कुछ उद्योगों में वास्तव में आपकी पुस्तक को किसी अन्य व्यवसायी को बेचना असामान्य नहीं है। इस तरह का लेनदेन निवेश, कानून और बीमा सर्किल में सबसे आम है। आप अपनी लीड बेच रहे हैं जब समय आता है कि आपकी पुस्तक अब आपके लिए उपयोगी नहीं है, जैसे कि जब आप सेवानिवृत्त होते हैं या यदि आप करियर बदलते हैं।
यदि आप अपनी व्यवसाय की पुस्तक बेच रहे हैं, तो अपने ग्राहकों या ग्राहकों को अपने उत्तराधिकारी से जोड़ने के लिए व्यक्तिगत रूप से संपर्क करना एक अच्छा विचार है। वे कनेक्शन की सराहना कर सकते हैं - या वे अपने व्यवसाय को कहीं और ले जाने का निर्णय ले सकते हैं।
बेशक, किताब के नए मालिक पर इन रिश्तों को अपने दम पर विकसित करने का कर्तव्य है। ग्राहकों को आगे बढ़ने से नहीं रोका जा सकता है यदि वे आपसे या किसी ऐसे व्यक्ति से नाखुश हैं जिसने आपकी व्यवसाय की पुस्तक को अपने हाथ में ले लिया है।
क्या मुझे व्यवसाय की पुस्तक चाहिए?
अपने व्यवसाय को एक पेशेवर के रूप में विकसित करने के लिए, आपको अपने ग्राहकों को व्यवस्थित करने, उनकी ज़रूरतों को पूरा करने और अपने व्यवसाय के लिए विकास के भविष्य के रास्तों की पहचान करने के तरीके की आवश्यकता है। इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए व्यवसाय की विस्तृत और बार-बार अद्यतन की जाने वाली पुस्तक रखना एक सिद्ध तरीका है।
चाबी छीनना
- व्यवसाय की एक पुस्तक एक पेशेवर के ग्राहकों या ग्राहकों की एक सूची है।
- अपने ग्राहकों के साथ संबंध विकसित करने के लिए इस सूची का पोषण करना और इसे अद्यतन रखना महत्वपूर्ण है जिससे भविष्य में राजस्व प्राप्त हो सके।
- व्यवसाय की पुस्तक को तब बेचना संभव है जब वह उपयोगी न हो, क्योंकि यह अन्य पेशेवरों के लिए लीड के स्रोत के रूप में मूल्यवान है।
लेख स्रोत
जर्नल ऑफ अकाउंटेंसी। ' कैसे नए CPA व्यवसाय की एक पुस्तक का निर्माण कर सकते हैं .' 7 अगस्त, 2020 को एक्सेस किया गया।